수출입 비즈니스를 막 시작하셨나요?
처음 마주하는 무역 용어들이 생소하게 느껴지셨을 겁니다.
FOB, CIF, B/L, L/C… 처음엔 외계어 같지만 알고 보면 무역의 흐름을 이해하는 핵심 언어예요.
이번 포스트에서는 초보 수출입 사업자분들이 반드시 알아야 할 무역 용어를 쉽고 직관적으로 정리해드립니다.
📍목차
1. 무역 용어, 왜 알아야 하나요?
2. 필수 인코텀즈(Incoterms) 개념
3. 수출입 프로세스별 주요 용어 정리
4. 결제 · 송금 관련 용어
5. 무역 초보가 자주 실수하는 포인트
1. 무역 용어, 왜 알아야 하나요?
무역은 ‘글로벌 거래’라는 큰 무대에서 진행되는 만큼, 전 세계적으로 통용되는 표준 언어(용어 체계)가 존재합니다.
특히 수출입 계약서나 인보이스, 선적 서류 등에 자주 등장하는 용어는 잘못 해석하면 비용 손해나 분쟁으로 이어질 수 있어요.
무역 용어는 단순한 ‘단어’가 아니라, ‘계약 조건’ 그 자체입니다.
2. 필수 인코텀즈(Incoterms) 개념
인코텀즈(Incoterms)란?
국제거래에서 매도자와 매수자의 책임, 비용, 위험 부담 범위를 정의한 약속입니다.
가장 기본적인 몇 가지를 알아볼게요.
FOB (Free On Board)
선적항까지의 비용과 위험은 수출자가 부담, 이후는 수입자 부담
CIF (Cost, Insurance, Freight)
운송비와 보험료 포함, 수입자가 항구에서 물품 인수
EXW (Ex Works)
공장 인도 조건, 수출자의 최소 부담 조건
무역 경험이 적다면 FOB 또는 CIF부터 익히는 것이 좋습니다.
3. 수출입 프로세스별 주요 용어 정리
용어 설명
B/L (Bill of Lading) - 선하증권, 물품 소유권을 나타내는 문서
Commercial Invoice(C/I) - 상업 송장, 수출입 대금의 청구서 역할
Packing List(P/L) - 포장명세서, 수량·중량·포장 내용 등 기재
HS Code - 수출입 품목 분류 코드, 세관 신고 필수
Certificate of Origin(C/O) - 원산지 증명서, 일부 국가 간 FTA 혜택 적용 가능
4. 결제·송금 관련 용어
용어 설명T/T (Telegraphic Transfer) - 전신환 송금, 가장 일반적인 국제 송금 방식
L/C (Letter of Credit) - 신용장 결제, 은행 보증 기반의 안전한 거래 방식
D/P (Documents against Payment) - 서류 인도와 동시에 대금 지급
SWIFT Code - 해외 은행 간 송금 시 사용하는 고유 코드
Remittance - 외화 송금 행위 전반을 의미
이 문서들이 정확하지 않으면 통관 지연, 관세 추가, 거래 취소로 이어질 수 있어요.
5. 무역 초보가 자주 실수하는 포인트
처음 수출입 사업을 시작할 때는 모든 것이 새롭고 어렵게 느껴집니다.
특히 아래와 같은 실수는 비용 손실이나 거래 지연으로 이어질 수 있어요.
🚨 인코텀즈 조건을 제대로 이해하지 못한 계약
예: CIF 조건인데 보험을 따로 들지 않아 손해 발생
→ 계약 조건은 비용 책임뿐만 아니라 ‘위험 부담’까지 정하는 중요한 약속입니다.
🚨 서류 누락 혹은 오기재
예: B/L 상 수취인 이름 오류 → 통관 지연
→ 상업송장, 포장명세서, 원산지 증명 등은 항상 꼼꼼하게 확인해야 합니다.
🚨 환율 변동 리스크 미관리
→ 계약 당시와 실제 송금 시점의 환율 차이로 예기치 않은 손해 발생
→ 실시간 환율 기반 서비스 활용이 중요합니다.
🚨 해외 송금 오류 및 수수료 과다 지출
→ 은행 송금 시 송금 수수료 + 중개은행 수수료 + 수취은행 수수료까지 발생
→ 또한 송금 처리 속도가 느려 거래 타이밍을 놓칠 수도 있습니다.
이처럼 무역 초보자일수록 정보의 차이가 곧 비용의 차이로 이어질 수 있어요.
그래서 신뢰할 수 있는 송금 파트너 선택이 사업의 성패를 좌우하기도 합니다.
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